Crear una página web de referencia con un aspecto y diseño muy profesional, fácil de navegar, amigable a los motores de búsqueda y navegadores. Debe ser intuitiva, fácil de utilizar y fácil de actualizar. La página web es el destino a donde van a llegar los visitantes para conocer lo que se ofrece. Se puede contratar la página web a una empresa de desarrollo web profesional o se debe estudiar muy bien todos los aspectos para crear una página web de aspecto profesional. Esta página puede ser un simple blog informativo o algo más.


Crear tráfico y visitas para la página web. Para ello, lo primero es crear contenido relevante y de calidad, contenido único y con valor. Es muy importante cuidar la redacción del contenido, debe ser lo suficiente extenso e informativo, sin faltas de ortografía, sin errores, bien cuidado y revisado porque esta será la mejor baza de la empresa en el marketing de atracción. Se debe hacer trabajo de posicionamiento web, promoción en redes sociales, campañas de pago por clic en Adwords u otros sistemas y todo lo que se considere necesario dentro de lo legal. Existen muchas acciones que se pueden desarrollar para ganar visitas, pero lo más importante es conseguir visitas de calidad por lo que también es necesario un correcto estudio de palabras clave.


Conseguir que el tráfico se convierta en posibles clientes, leads. Para ello se pueden hacer cosas que llamen la atención, ofertas por completar el formulario, páginas de aterrizaje o Landing pages y otras opciones. En el marketing de atracción existen muchas opciones interesantes, cada empresa debe buscar la que mejor le pueda funcionar, los regalos por suscripción son muy atractivos, este regalo puede ser un ebook informativo y completo que deje con ganas de más a las personas.


Conseguir que los potenciales clientes deriven en ventas. Para ello es necesario conocer a los lectores y seguidores, segmentar a los suscriptores que se han obtenido, crear acciones de marketing por email y otras estrategias que lleven a las ventas, porque al final lo que más importa son las ventas que se pueden conseguir ya que este es el objetivo final.


Medir los resultados. Medir los resultados va a permitir saber los resultados que se han conseguido, las estrategias efectivas, el coste de lo realizado y lo que se ha ganado con ello, los leads o potenciales clientes que se han convertido en clientes, el coste por cliente, el coste por potencial cliente, los beneficios obtenidos y mucho más. Analizar resultados no sólo permite ver lo que se gana con las estrategias sino cuáles son las mejores estrategias para lograr las ventas.


Cada uno de estos pasos es necesario para que los demás funcionen, y es que no existe uno sin el otro, y si lo hace el marketing de atracción no puede ser igual de efectivo. Estudia la estrategia y crea marketing de atracción efectivo.


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