Agobiado por los constantes problemas económicos que tenía para mantener a su familia, Martín, un profesionista de alrededor de 45 años de edad, decidió lograr a toda costa conseguir dinero extra y se unió a los casi 2.2 millones de personas que en México forman parte de las filas del sistema de ventas conocido como multinivel.


Por amigos, familiares, en la casa o la oficina, todos hemos tenido contacto con este peculiar negocio que se ha convertido desde hace algunos años en la apuesta económica de decenas y decenas de mexicanos que buscan por esta vía conseguir ese capital que los ayude a dejar de vivir con la soga al cuello.


Si bien no es nada fácil conseguir el éxito frente a una legión de personas vendiendo los mismos productos y con una alta competencia, la realidad de las cosas es que las miles personas que participan en él, valoran cada peso que llega a sus manos y asumen, casi como religión, la visión y misión que guía a sus empresas.


Básicamente el sistema multinivel tiene como tarea principal el establecer una red de vendedores independientes que sean los encargados de poner en el mercado los productos de una determinada compañía, generando con este esquema ganancias tanto para ellos como para la propia empresa.


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Ejemplos exitosos hay muchos: Natura, Avon, Arabela, Herbalife, Amway, Nature’s Sunshine y muchas más que desarrollan una industria de millones y millones de pesos y que está creciendo a un ritmo que sobrepasa el 10% anualmente.


Es por eso que son cada vez más las compañías de origen extranjero que se han fijado en nuestro territorio con miras a expandir su modelo y mejorar sus dividendos, siendo para ellos sumamente atractivo el poder integrarse a una población que supera los 120 millones de personas.


¿Qué hacen estas empresas para lograr ese nivel de engagement con sus colaboradores, a los que ven como socios y no como empleados? ¿Cómo los motivan para creer en el producto y venderlo como si fuera suyo?


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En entrevista con AltoNivel.com.mx, Pedro Larreal, director de Nature’s Sunshine en México, firma multinivel señalada por Forbes como una de las empresas más confiables del 2013, señaló que existen cinco temas que este esquema de negocio desarrolla exitosamente, y que deberían ser siempre tomados en cuenta por el marketing.


Uno de los puntos que debe desarrollar de mejor manera una persona que se encuentra enfocada en las ventas multinivel es el de la credibilidad, ya que resulta sumamente importante que genere empatía con su cliente para que este acepte realizar la compra.


Un tema muy parecido pasa en el marketing, ya que la tarea de los especialistas de este ámbito es la desarrollar en los clientes este tópico que les ayudará a que la gente tenga fe en cada uno de los productos o marcas que están promoviendo, de lo contrario jamás lograrán su objetivo.


Martín deberá de lograr con sus palabras que la gente se emocione con cada uno de los productos que tiene bajo su tutela, esta actividad le ayudará a que la gente espere con emotividad la llegada de ellos y posteriormente vuelva a apostar por adquirir uno de su listado.


Para el MKT este tema es también muy relevante, ya que mientras más expectativa logras generar entre tus consumidores, mejor apuesta a futuro obtienes, logrando que la gente espere con ansias lo siguiente que tu marca les mostrará.


Se trata principalmente de cuidar lo que dices, la gente renunciará a ti y a tus productos si les entregas algo distinto a lo que les ofreciste en un inicio, ya que lo que ellos buscan es que cumplas con sus necesidades.


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En el campo de la mercadotecnia es muy similar este tema, ya que mientras más cumplas con los requisitos y exigencias de tu cliente, sin engañarlo, tendrás mejores resultados en tus objetivos.


Consiste principalmente en que como vendedor te des cuenta de que siempre existe un aprendizaje constante, la leyenda que habla acerca del ensayo y error es real, no es fácil obtener victorias en primera instancia, sino que siempre tienes que tratar de irte reinventando.


Una situación muy similar apreciamos en la ruta del marketing, terreno en el que siempre se tiene que buscar probar cada una de las ideas que se están desarrollando, con el objetivo de encontrar el punto exacto que permita posicionar a un producto o marca.


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Como vendedor de sistema multinivel siempre se requiere de estar al pendiente de prácticamente de todos los escenarios en los que estarás presente, ya sea positivo, negativo o neutro, considerando cada una de las aristas que se te pueden presentar cada que intentes vender un producto.


El tema aplica también en nuestro campo de MKT, en el cual en la mayoría de los casos siempre se está expuesto a un cliente que puede cambiar de pensamiento y estado en cualquier momento, es por eso que un estratega de esta índole requiere de estar preparado para cualquier suceso que pueda pasar.


¿Qué otra lección crees que el multinivel puede dejarle al marketing? ¿Qué tan sencillo o difícil consideras que es obtener ganancias con este esquema?


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¿Ha tenido un momento cuando te das cuenta de que algunas de mis ideas nunca será el mismo? Bueno esto es exactamente lo que sucedió conmigo cuando fui al restaurante, reyes de BB en su tiempo libre y escuchar un violinista, una versión futura de la CD. Mucho a las lecciones de sorpresa de 5, caminó en ayudar a llevar mi negocio basado en casa al siguiente nivel. Momentos de violinista de jazz Karen Briggs (anteriormente con Jani) mundial reconocido después de tomar el nombre de Tony Buzan algo mal con los anillos de cotización.


El cliente, independientemente de la disciplina a ser un estudiante de excelencia en todas las cosas. “complacer a todas las características del monitor para demostrar la calidad de la documentación”. Según los informes, a pie, puede crear correctamente, puede trabajar desde las clases de negocio familiar.


1. la idea de negocio o cambio del 10% y es líder del mercado en lo que haces. La Sra. Briggs no es el único violinista, pero es uno de los primeros conocido como un violinista de Jazz. Tomó el lugar de la música clásica y jazz, twist y hacerlas. Así creó una pequeña fortuna. Hacer lo mismo. Para encontrar un trabajo en el negocio del amor, agregar único corte y conviértase en un experto.


2. proporcionar a los clientes más que esperan, y eres un fanático de riehuvaa. Dijeron que el concierto vaya 90 minutos. Sin embargo, cuando la Sra. Briggs nos sorprendió en cualquier otra sesión de jam sopló todos 45 minutos.


Cuando estás en conformidad con la promesa de darle más de gritos de los fanáticos, diciendo a otros acerca de su empresa. La forma de Imartelu es la dirección. (Por cierto, estoy muy desanimado verlo).


3. Cuando estás en un único regalo aparecerá en el Parque otros 55. La Sra. Briggs fue uno de su instrumento. Anteriormente un violinista, sé que no es fácil dominar este documento si aptitud o actitud que no es de primera mano. Sin embargo, cuando el talento o Don omaatuntoa la presentación aparece con tráfico orgánico y fácilmente a otras personas. Mayoría de las personas pasa la vida buscando la creación de riqueza, “varita mágica”. Y la verdad es que si se los dones y talentos, se debe considerar, un millón de dólares, una idea innata es parte de. Si no está seguro de lo que piensa acerca de lo que vas a hacer las cosas fácil y difícil. Puede detener el talento único de Omán para la disciplina y el compromiso. Revelan sus talentos y aprender a convertirse rápidamente en trabajo productivo de la red doméstica.


4. Si tiene su propio maestro boat people que pagarlo, y puede nombrar su propio precio. Ser un experto en el negocio — como usted pagó a principios de la artista. Cuando especiales conocimientos o habilidades, la gente está dispuesta a pagar un precio más alto por ello.


5. Rodéese con gente talentosa, y puede cambiar a un mayor nivel de éxito. El grupo fue la Sra. Briggs alrededor de él por su talento y se hizo aún más. Nadie quiere crear el éxito por sí mismo. Asegúrese de que tiene más difícil para las personas que dependen de su negocio. Considere el uso de un grupo de mastermind. Si al principio o a la construcción es ahora inicio para hacer negocios, alguna o todas estas lecciones están en el negocio y ven crecer. Siempre estoy asombrado de cómo las posibilidades de información, lecciones aprendidas, siempre alrededor de nosotros, si abrir nuestras mentes y nuestros oídos sintonizar. Esta experiencia, donde el sonido de la música en su corazón.


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