Durante muchos, el marketing ha sido una sucesión de monólogos: las marcas creaban mensajes que lanzaban a sus clientes de manera indiscriminada e interrumpiendo la vida o algunas de las actividades favoritas de su target, por medio de spots de televisión, cuñas de radio, banners en páginas web, llamadas de telemarketing, correo promocional o llamando a la puerta de su casa, entre otras técnicas.

Por otra parte, la unidireccionalidad de estos mensajes establecía un claro desequilibrio de fuerzas entre las marcas y el cliente, dada la dificultad de éste para contrastar la veracidad de los mensajes recibidos. La saturación de impactos y el mal uso, cuando no abuso, de algunos de ellos, ha hecho cada vez menos efectivo el llamado Outbound Marketing.

Pero ha sido la llegada de Internet, especialmente con la expansión de las redes sociales y la web 2.0, la que ha debilitado más este enfoque y ha dado paso al Inbound Marketing o Marketing de Atracción.

Oscar Del Santo y Daniel Álvarez, nos ofrecen en este e-book gratuíto escrito con un enfoque divulgativo y práctico, una completa y asequible guía con la que cualquier profesional o PYME podrá “conseguir sus objetivos online con el mínimo presupuesto”.

Tras el prólogo de Andrés Toledo, fundador y editor de Puro Marketing, se presentan las cuatro fases de la estrategia de Marketing de Atracción 2.0: Creación, Optimización, Promoción y Conversión.

En la primera fase, Creación, se ofrecen unas premisas iniciales para asentar la presencia online, para lo que recomiendan guiarse por los principios de Diferenciación, Autenticidad y Consistencia.

Será necesario conocer bien al cliente y las necesidades que podemos cubrir si queremos plantear una estrategia adecuada. Para ello, Del Santo nos guía en el proceso de buscar keywords (palabras clave), montar una web, elegir las redes sociales más adecuadas y los tipos de contenido más adecuados.

Daniel Álvarez es el encargado de escribir la segunda fase: Optimización. Esta fase es una magnífica introducción al SEO, el “mecanismo” que utiliza Google para mostrar los resultados de sus búsquedas.

Escrito en un lenguaje sorprendentemente asequible para tratar un tema “rocoso” como es el SEO, comienza por ayudarnos a seleccionar las mejores keywords que deberemos utilizar en nuestra web si queremos que Google nos encuentre con facilidad y aparecer en los primeros puestos para nuestros clientes. Esto lo conseguiremos tras optimizar nuestra web a partir de la elección de las mejores keywords.

Promoción es el título de la tercera fase, escrita por Oscar Del Santo. En ella, se nos ofrece la hoja de ruta para llegar al cliente, compuesta por seis principios, con numerosos ejemplos prácticos que no dejan ningún cabo suelto: controlar los aspectos técnicos, no descuidar la coherencia entre el on y el offline, cuidar a “evangelistas” e “influencers”, tener una estrategia de crecimiento, utilizar las herramientas disponibles e intentar la viralidad de los contenidos.

Por último, la fase de Conversión y Medición, escrita por los dos autores, comienza por la definición de lo que es conversión: el objetivo último de nuestra estrategia de marketing, y que puede ser diferente para cada uno: suscripción a una lista de correo, compra de productos, descargas de material audiovisual u otro, por poner algunos ejemplos.

A continuación, se explica con claridad cómo usar Google Analytics para medir la efectividad de la estrategia online y encontrar las claves para perfeccionarla. No se olvidan tampoco de la conversión offline y de cómo ésta puede ser apuntalada por la estrategia online.

Nos encontramos, por lo tanto, con un buen manual para crear una estrategia online de Inbound Marketing o Marketing de Atracción, tanto personal como de empresa. Todo el libro, incluso las partes más técnicas, está escrito en un lenguaje apto para lectores de cualquier nivel de conocimiento, tanto de marketing como de herramientas informáticas. Además, su carácter gratuito lo hace especialmente atractivo para cualquiera que se preocupe mínimamente por su presencia online.

Oscar Del Santo es formador, consultor, autor y conferenciante internacional. Forma parte del equipo de expertos en Personal Branding de Dan Schawbel, la página web de marca personal más leída en el mundo y escribe también en Puro Marketing, el Diario líder de Marketing, Publicidad y Social Media en español. Su anterior e-book “Reputación Online para tod@s”, también gratuito, está disponible en su web.

Daniel Álvarez es cofundador y director de Webtus, compañía pionera en Inbound Marketing o Marketing de Atracción, en Venezuela. También es consultor para diferentes marcas y empresas Latinoamericanas en procesos de planificación e implementación de estrategias de marketing online, y cuenta con la certificación de Individuo Calificado de Google Analytics.

Un saludo,
Celestino Martínez.

Foto: Diseño de Jesús Mier

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marketing de atraccionComo su nombre lo dice, es mercadeo basado en la atracción. En otras palabras, es hacer que tus prospectos y clientes vengan a tí en lugar de salir a perseguirlos. Es como convertirte en un imán. Los imanes son materiales que tienen la capacidad de producir un campo magnético exterior para atraer ciertos metales. Eso es exactamente lo que tú vas a hacer, te vas a convertir en un imán de prospectos.


Aquí es donde aparece la famosa lista…  La primera vez que ingresé a un multinivel, hace 4 años, de hecho me dijeron que hiciera dos listas: Una para contactos “calientes” o personas a las que les tuviera confianza  (familiares, amigos, compañeros de trabajo), y otra de contactos “en frío” para las personas con las que no tuviera mucha relación, pero que parecieran emprendedoras y con habilidades de liderazgo (aquí podían encajar los vecinos, las personas que me prestaran algún servicio como la masajista, la cajera del banco, la manicurista, etc) … También me dijeron que le diera el plan a toda persona que conociera porque no podía subestimar a nadie… Ahí cayeron clientes de mi trabajo tradicional, la persona que me vendía los seguros, ¡Hasta el joyero que me hizo mi anillo de matrimonio! Ninguno de ellos entró al negocio.  Y la mejor, aunque nunca me atreví, fue la del centro comercial, “vestida para el éxito” repartiendo volantes y regalando muestras de productos… ¿Tiene algún resultado?  Yo diría que en el 99% de los casos, NO. Por eso las personas se retiran de los multiniveles, porque no obtienen los resultados prometidos.


Además, ¿Quién dijo que tus amigos, familiares, colegas o conocidos están interesados en tu multinivel o están buscando una oportunidad? ¿Acaso el médico va a tu casa a revisarte y recetarte aunque tú estés completamente aliviado? No tiene sentido ¿Verdad? Lo mismo sucede cuando sales a darle el plan a todo el mundo.  Los potenciales clientes o prospectos sólo están interesados en solucionar problemas o satisfacer necesidades y no desean que alguien los “moleste o incomode” con algo que no están buscando. “Quien compra un taladro no quiere en realidad comprar un taladro. Lo que quiere es hacer un agujero. Por eso, si quieres vender taladros, tendrás que hacer una campaña publicitaria con información sobre cómo hacer agujeros” – Perry Marshall – . Este es el secreto, hacer un mercadeo efectivo, dirigido a las personas que realmente están interesadas en una oportunidad como la tuya.


Es hora de pasar de esas estrategias obsoletas e improductivas a las innovadoras y efectivas que realmente potencializarán tu negocio en la era de la información. Hoy en día existen muchas herramientas fáciles de usar, de bajo costo y hasta gratuitas, que te pueden ayudar a alcanzar ese apalancamiento y esos soñados ingresos residuales de los que tanto se habla en nuestra industria y que sólo unos pocos consiguen.



Muy sencillo, es cuestión de brindar información valiosa sobre un tema relevante, de tal forma que las personas te vean como un experto y te puedan seguir.  ¿Has visto que cuando necesitamos un abogado, contador o asesor financiero, somos nosotros quienes solicitamos sus servicios y no ellos? Los elegimos porque confiamos en su capacidad, en su conocimiento y experticia (expertise), en otras palabras, porque los consideramos expertos en la materia. La confianza es fundamental, ya que es indispensable para avanzar al siguiente nivel donde la persona decide unirse a tu oportunidad de negocio, gracias a esa compenetración (rapport) que se logra. Recordemos que las personas no se afilian a las empresas sino que se afilian con las personas por la afinidad que sienten hacia ellas.


Con el marketing de atracción los prospectos llegarán a tí en “piloto automático” y no tendrás que salir a perseguir a nadie. Sólo los interesados tocarán a tu puerta. Esto no quiere decir que no tengas que trabajar, puesto que se requiere entrenamiento, disciplina, organización y enfoque, pero es mucho más productivo que salir a disparar sin tener un blanco fijo.


¡No más listas aburridas, no más llamadas a tus amigos y familiares, no más hostigamiento a tus compañeros de trabajo, colegio o universidad! Pon tu negocio a funcionar para tí, mientras te ideas un plan para entrenar y asesorar a todos los prospectos que te van a llegar a tu página o blog.


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marketing de atraccionComo su nombre lo dice, es mercadeo basado en la atracción. En otras palabras, es hacer que tus prospectos y clientes vengan a tí en lugar de salir a perseguirlos. Es como convertirte en un imán. Los imanes son materiales que tienen la capacidad de producir un campo magnético exterior para atraer ciertos metales. Eso es exactamente lo que tú vas a hacer, te vas a convertir en un imán de prospectos.


Aquí es donde aparece la famosa lista…  La primera vez que ingresé a un multinivel, hace 4 años, de hecho me dijeron que hiciera dos listas: Una para contactos “calientes” o personas a las que les tuviera confianza  (familiares, amigos, compañeros de trabajo), y otra de contactos “en frío” para las personas con las que no tuviera mucha relación, pero que parecieran emprendedoras y con habilidades de liderazgo (aquí podían encajar los vecinos, las personas que me prestaran algún servicio como la masajista, la cajera del banco, la manicurista, etc) … También me dijeron que le diera el plan a toda persona que conociera porque no podía subestimar a nadie… Ahí cayeron clientes de mi trabajo tradicional, la persona que me vendía los seguros, ¡Hasta el joyero que me hizo mi anillo de matrimonio! Ninguno de ellos entró al negocio.  Y la mejor, aunque nunca me atreví, fue la del centro comercial, “vestida para el éxito” repartiendo volantes y regalando muestras de productos… ¿Tiene algún resultado?  Yo diría que en el 99% de los casos, NO. Por eso las personas se retiran de los multiniveles, porque no obtienen los resultados prometidos.


Además, ¿Quién dijo que tus amigos, familiares, colegas o conocidos están interesados en tu multinivel o están buscando una oportunidad? ¿Acaso el médico va a tu casa a revisarte y recetarte aunque tú estés completamente aliviado? No tiene sentido ¿Verdad? Lo mismo sucede cuando sales a darle el plan a todo el mundo.  Los potenciales clientes o prospectos sólo están interesados en solucionar problemas o satisfacer necesidades y no desean que alguien los “moleste o incomode” con algo que no están buscando. “Quien compra un taladro no quiere en realidad comprar un taladro. Lo que quiere es hacer un agujero. Por eso, si quieres vender taladros, tendrás que hacer una campaña publicitaria con información sobre cómo hacer agujeros” – Perry Marshall – . Este es el secreto, hacer un mercadeo efectivo, dirigido a las personas que realmente están interesadas en una oportunidad como la tuya.


Es hora de pasar de esas estrategias obsoletas e improductivas a las innovadoras y efectivas que realmente potencializarán tu negocio en la era de la información. Hoy en día existen muchas herramientas fáciles de usar, de bajo costo y hasta gratuitas, que te pueden ayudar a alcanzar ese apalancamiento y esos soñados ingresos residuales de los que tanto se habla en nuestra industria y que sólo unos pocos consiguen.



Muy sencillo, es cuestión de brindar información valiosa sobre un tema relevante, de tal forma que las personas te vean como un experto y te puedan seguir.  ¿Has visto que cuando necesitamos un abogado, contador o asesor financiero, somos nosotros quienes solicitamos sus servicios y no ellos? Los elegimos porque confiamos en su capacidad, en su conocimiento y experticia (expertise), en otras palabras, porque los consideramos expertos en la materia. La confianza es fundamental, ya que es indispensable para avanzar al siguiente nivel donde la persona decide unirse a tu oportunidad de negocio, gracias a esa compenetración (rapport) que se logra. Recordemos que las personas no se afilian a las empresas sino que se afilian con las personas por la afinidad que sienten hacia ellas.


Con el marketing de atracción los prospectos llegarán a tí en “piloto automático” y no tendrás que salir a perseguir a nadie. Sólo los interesados tocarán a tu puerta. Esto no quiere decir que no tengas que trabajar, puesto que se requiere entrenamiento, disciplina, organización y enfoque, pero es mucho más productivo que salir a disparar sin tener un blanco fijo.


¡No más listas aburridas, no más llamadas a tus amigos y familiares, no más hostigamiento a tus compañeros de trabajo, colegio o universidad! Pon tu negocio a funcionar para tí, mientras te ideas un plan para entrenar y asesorar a todos los prospectos que te van a llegar a tu página o blog.


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negocio de multinivelLeía hoy un interesante artículo de Jennifer Fisher que recibí por medio de un mensaje en mi página de facebook donde planteaba un punto que me pareció bien interesante traerlo a colación en un artículo propio por aquello que comentaba en mi artículo “Cual es La Razon Mas Importante al Momento De Elegir Una Compania de Multinivel” sobre la importancia del sistema de educación y soporte a la hora de evaluar una compañía de multinivel.


En este artículo la autora escribe sobre cómo saber cuando renunciar a una compañía de multinivel, además narra sobre varias experiencias en previas compañías de multinvel que la habían forzado a dejar estas compañías por diferentes motivos.


En una parte del artículo cuenta que se le hizo muy fácil renunciar a una de estas compañías ya que el único soporte que logró obtener fue “llama a estos prospectos y si no los puedes reclutar, ponme en la línea de teléfono y yo los recluto por tí”. Cuando preguntó si había mas entrenamiento, fue redirigida al libreto con la misma orden. Cuando ella preguntó si había alguna otra manera de promocionar este negocio, la respuesta fue, bueno, tu eres bruta o que? (casi literalmente) usa el libreto! Ella escribe que en ese momento decidió que ella no podía seguir los pasos de alguien a quien le importara tan poco su éxito y que tampoco podría patrocinar a alguien en ese negocio si esa era la única solución que ella le podría a ofrecer a esa persona.


Sistemas De Soporte En Multinivel y Su Importancia


Aquí podemos una vez mas observar la importancia que tiene tomarse el tiempo de investigar la compañía que estamos evaluando para determinar, antes de invertir tiempo, dinero y esfuerzo, si es una compañía con la que vale la pena registrarse.


Que Nos Enseña La Experiencia


Tomemos la experiencia de Jennifer por ejemplo, si en ese entonces hubiera hecho su tarea de investigar el sistema de educación y soporte de la empresa, seguramente no se habría involucrado con ella y no habría tenido que renunciar a esta y aunque ésta empresa hubiera tenido excelentes productos y un extraordinario plan de compensación, habría hecho mucho mas difícil que un nuevo distribuidor consiguiera el éxito con esta, si ya de por si es difícil lograr que un nuevo distribuidor duplique el éxito de sus patrocinadores cuando hay un buen sistema de educación instaurado, lograrlo sin el soporte adecuado se convierte en una tarea prácticamente imposible.


Las empresas de multinivel han evolucionado mucho en estos últimos años y en su gran mayoría ofrecen muy buenos sistemas de educación y soporte al distribuidor, así como muy buenos productos y lucrativos planes de compensación por lo que cuando hemos determinado que tanto la empresa como nuestros patrocinadores tienen implementados adecuados y modernos sistemas de educación y soporte para el distribuidor, el emamorarse de los productos y sentir pasión por esllos ocurre de forma casi natural.


La Solución


Si estas buscando comenzar un negocio en mercadeo multinivel o mercadeo en redes busca una compañía que te ofrezca herramientas modernas que te permitan darle sentido a la palabra “mercadeo” que se encuentra en el nombre del modelo de negocio.


Una compañía que entre las herramientas de promoción que te ofrece tenga herramientas para bloguear, pasando por herramientas de promolción en las redes sociales,  educación contínua a través de videos, audios, presentaciones en línea, etc.


Al desarrollar tu negocio en una empresa que te ofrezca todos estas herramientas estarás disminuyendo a un mínimo el porcentaje de probailidades de que no tengas éxito en tu negocio por supuesto para que todo esto funcione tienes que añadirle el ingrediente mas importante que es tu esfuerzo constante y trabajo consistente.


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como ganar dinero en internet¿De verdad crees que puedes ganar dinero en Internet durante la noche? Déjame estallar su burbuja en que … simplemente no es así. Negocios en línea no es muy diferente de los negocios en línea, en realidad. Usted necesita decidir qué ámbito desea trabajar en y, a continuación, poner su corazón y alma en ella. Además, lo necesario para pasar un poco de dinero. ¿Qué línea de negocio no requiere de inversión? Ninguno de ellos!


Usted no puede ir al administrador de una franquicia de McDonald’s y decir: “Dame la libertad, y voy a hacer a. ..


Palabras clave:
construir el flujo de caja pasiva, el sistema de ingresos residuales oportunidades, programas de afiliados, oportunidades de negocios


Cuerpo del artículo:
¿De verdad crees que puedes ganar dinero en Internet durante la noche? Déjame estallar su burbuja en que … simplemente no es así. Negocios en línea no es muy diferente de los negocios en línea, en realidad. Usted necesita decidir qué ámbito desea trabajar en y, a continuación, poner su corazón y alma en ella. Además, lo necesario para pasar un poco de dinero. ¿Qué línea de negocio no requiere de inversión? Ninguno de ellos!


Usted no puede ir al administrador de una franquicia de McDonald’s y decir: “Dame la libertad, y voy a hacer un buen negocio fuera de él.” ¿No sería genial? Nunca va a pasar, pero pensar en ello: Independientemente de donde se instaló, que va a hacer muy bien. Por supuesto, eso nunca sucedería, pero vamos a hablar de la franquicia por un momento. ¿Por qué McDonald’s de hacer dinero?


Usted tiene el reconocimiento de marca, en primer lugar. Usted también sabe lo que va a conseguir cuando usted camina en un McDonald’s en cualquier parte de los Estados Unidos. ¿Sabes lo que el ambiente será similar, lo que los empleados se lleva, y el sabor y la calidad de los alimentos. Es un sistema! Sistemas que funcionan, funcionan realmente bien y ganar dinero para todos.


Por lo tanto, vamos a traducir eso a Internet. Usted necesidad de invertir no sólo tiempo, pero el dinero también. Pregunte a cualquier persona de éxito en línea hoy y él o ella te dirá lo mismo. Pero tal vez usted no quiere comenzar con la creación de su propio dominio, su propia página web, etc Tal vez no se que tan avanzado. O, tal vez usted lo son y reconocer un buen sistema cuando lo ves y tomar ventaja de lo que el sistema tiene para ofrecer.


¿Qué hace que los sistemas en línea buena? ¿Cómo se instalaron? ¿Quién es su propietario? ¿Por qué ganar dinero? ¿Cómo se puede ganar dinero, también?


Saber estas cosas antes de unirse a cualquier programa:


1) ¿Quién es el propietario? ¿Quién manda? ¿Cuál es su registro en línea? ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio de la comercialización del Internet? ¿Es su información de contacto disponible? ¿Qué más se ha hablado de ellos en línea?


2) ¿Son los programas en su sistema sólido? ¿Tienen los propietarios, que ya han demostrado su capacidad de tener éxito, para que pueda tener éxito en sus programas, también? ¿Es su información de contacto disponible? ¿Qué más se ha hablado de ellos en línea?


3) ¿Tendrá la oportunidad de ganar más dinero de lo que está gastando bastante rápido? Si realmente trabajar en ello, es el potencial tan alto como la energía que necesita para apagar?


4) ¿El sistema probado? Ha sido probado y puede el titular de la garantía del sistema que funciona? ¿Han demostrado que ellos primero?


Una vez que la figura estas cosas … que está a mitad de camino hacia el logro de su meta.


Un sistema de ingresos residuales con una gran cantidad de oportunidades que le ayudará a construir un flujo de caja pasiva, que continúa creciendo a medida que pasa el tiempo, y que produce un crecimiento constante es lo que hay que buscar.


Pero recuerde, en _any_ de estos sistemas, tendrá que construir un equipo, así como el flujo de caja. En realidad, es el equipo que se basará el dinero en efectivo residual para usted, pero eso es algo bueno. Cuando se genera un equipo – y se ha demostrado que cualquier persona, independientemente de cuánto tiempo se dedica a trabajar en la creación de un equipo – puede atraer a sólo 3 miembros. No es muy difícil, especialmente si usted encuentra un programa donde las herramientas para la construcción de ese equipo se integran directamente en el sistema.


Cuando encuentre un programa que cumple con todos estos criterios, entonces probarlo tú mismo. Por todo lo alto y seguir las instrucciones que están dispuestos para usted. Lo que ya se ha demostrado tener éxito seguirá el patrón para que, al igual que en McDonald’s. Sólo tienes que seguirlo a la letra y el trabajo de su sistema como un negocio. Es un negocio! Es su negocio. Deje que funcione para usted.


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aprende hacer maketing de atraccionLas estrategias del Marketing de Atracción por internet vienen dadas por unas características comunes que deben cumplir todos los aspirantes a expertos en esta materia.


Estos puntos son los siguientes:


Conocer tu nicho de mercado:


Se debe identificar y evaluar cual es el prospecto tipo que valore nuestra oportunidad de negocio o bien que esté interesado en los productos que comercializamos.


Esta diferenciación es clave para concentrar nuestros esfuerzos en los sectores del mercado correctos.


Atraer a los prospectos.


Debes preguntarte cuestiones como:


¿Por qué va a confiar un prospecto en ti y no en otra persona?.


¿Qué elementos diferenciadores puedo aportar al prospecto para que al final decida unirse a mi proyecto?


¿Cómo puedo solucionar los problemas o necesidades de mis prospectos?


Calificar al prospecto


En nuestro negocio van a ser tan válidos los emprendedores neófitos que están dispuestos a aprender y superarse día a día como aquellos experimentados que ven una verdadera oportunidad para desarrollar un negocio serio contigo.


Utilizar el embudo de marketing


Este sistema consta de tres partes:


.Página de aterrizaje o landing page que es una página en la que se invita al prospecto a registrarse a cambio de una información valiosa.


.Seguimiento: A través de información de calidad que nos permita consolidar una relación con esta persona.


.Monetización: Una vez esta persona tenga confianza se le podrá ofrecer servicios o productos relacionados con la temática que se ha tratado con el prospecto.


Si sigues estos pasos tendrás muchas opciones de culminar tu relación con éxito.


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Déjanos tu comentario. Valoramos mucho tu opinión.


El Equipo de Multinivel de Atracción.


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