El sistema multinivel como modelo de negocio


Para alcanzar sus objetivos financieros, una de las tantas opciones a las que puede recurrir es al aumento de sus ingresos mensuales. Usted quizás ya tiene un trabajo de tiempo completo y no tiene posibilidades de que lo contraten en otro lugar.


Si éste es su caso y aún tiene la necesidad de recibir más dinero, el sistema multinivel puede ser de utilidad. En este artículo de Inversor Global, le explicaremos un poco más en qué consiste y las compañías multinivel a las que puede acceder en la Argentina.


Este modelo de negocios se trata, en pocas palabras, de un plan de marketing en el que una empresa que quiere vender sus productos hace la venta directa al consumidor, a través de representantes.


En lugar de seguir la ruta de las compañías tradicionales, que fabrican un producto y luego contactan a mayoristas que distribuyan los artículos a almacenes y tiendas en todo el país, la empresa multinivel entrega la mercadería directamente a los distribuidores independientes o representantes.

Tienen contacto directo con el consumidor final.Hacen la distribución a personas que están vinculadas con la empresa en calidad de representantes, sin estar contratados por la firma.La publicidad de sus productos se basa en el intercambio personal de sus representantes y clientes satisfechos.Además del voz a voz entre los consumidores, animan a los representantes que ya son parte de la compañía a reclutar nuevos vendedores, con el incentivo de que recibirán un porcentaje de las ventas que realicen estas personas.Reciben un descuento especial para comprar los productos que distribuyen y promocionan.Reciben una comisión por cada artículo vendido (en el caso de algunas empresas multinivel, esta comisión es de 30%).Reciben una comisión por las ventas que realicen los representantes de ventas que haya reclutado en instancias anteriores.No tienen una relación laboral con la compañía ni tienen que cumplir o ceñirse a un contrato. No tienen un jefe a quien es deban rendirles cuentas, pero sí hace parte de un grupo de vendedores que están a cargo de un “representante de zona”.El representante de zona en algunas de estas empresas se encarga de entregarles noticias, actualizaciones o invitarlos a reuniones y conferencias en donde se pueden enterar de nuevos productos y promociones.El representante de ventas tiene la posibilidad de hacer tanto dinero como le sea posible. No hay un límite y entre más ventas haga, más comisiones obtendrá.No tienen que entrar en un proceso de creación de empresa. Si la persona se considera como emprendedora y quiere tener su propio negocio, las compañías multinivel le permiten tener independencia y el respaldo de un producto que ya se ha posicionado entre consumidores.

Debido a que la empresa multinivel no necesita invertir grandes cantidades de dinero en hacer publicidad de sus productos, utiliza estos recursos ahorrados para otros propósitos:

Le entrega más beneficios al representante de ventas, que obtiene descuentos por comprar los artículos.Brinda comisiones importantes a toda su red de afiliados.

Igualmente, el negocio multinivel también tiene algunas desventajas que no hay que subestimar. Este tipo de oportunidad puede ser llamativa, pero también hay que sopesar cuáles son los puntos en contra:

A pesar de que no es un trabajo de tiempo completo, de todas maneras debe invertir tiempo y dinero, (aunque sea en mucha menor cantidad) para que su negocio sea exitoso. Estas dos variables harán que sus ingresos crezcan, pero puede llegar un momento en que interfiera con su empleo de tiempo completo.Debe igualmente aplicar algunas estrategias de mercadeo propias para impulsar sus ventas. Participar de un negocio multinivel requiere de esfuerzo y de constancia para mantener a sus clientes habituales, al mismo tiempo que atrae a nuevos consumidores.El hecho de no tener un jefe y gozar de independencia al momento de administrar el negocio también puede ser contraproducente para muchos. Usted es su propio jefe en estos casos y deberá mantenerse motivado y preparado para hacer que las ventas le beneficien.

En algunos países de América Latina, como Colombia y Argentina, se han conocido casos de estafadores que captaron dineros de miles de inversores con la promesa de invertirlos y darles increíbles retornos.


A veces ocurren estas penosas situaciones y los negocios similares, que siguen el esquema Ponzi, se esconden tras la figura de una empresa multinivel y usted debe estar atento para no caer en la trampa.

El sistema multinivel se ciñe a un código de ética relacionado con las ventas directas. Investigue a través de internet si la firma cumple con las normativas que rigen para este tipo de negocios.Los esquemas Ponzi nunca hablan de un producto o una inversión específica, sino que simplemente ofrecen tasas de dos y tres dígitos sin fundamentos en un producto.De hecho, siempre desconfíe de empresas que le ofrecen tasas de retorno de 80%, 100% o más, ya que ninguna alternativa legal le podrá entregar tal rentabilidad.Siempre estará conectado a una red: es decir, tendrá personas a quien reclutar y por quienes recibirá una comisión. De la misma forma, tendrá personas que estarán un nivel por encima del suyo. Si este punto no se cumple, puede tratarse de un negocio de captación de dinero ilegal.

El método multinivel puede ser de gran utilidad para usted y el aumento de sus ingresos. Le queremos recordar que Inversor Global le puede dar una mano en su camino por lograr mayores ganancias, por medio del Newsletter semanal, al cual puede suscribirse gratuitamente.


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En Bolivia, la democracia atraviesa una profunda transformación a partir de la vigencia de la Constitución Política del Estado (CPE) Plurinacional. No estamos haciendo referencia a la democracia intercultural, sino a lo que denominaremos democracia multinivel, cuyo significado intentaremos desarrollar en esta nota. Esta modalidad es resultado de una politización de los territorios de nivel meso y micro o local, proceso que se ha dado desde la fundación de la república hasta la creación del Estado actual, cuya estructura y organización territorial afirman esta democracia de varios niveles.

La política en el país se ha desarrollado en la esfera nacional, aunque en etapas de su historia republicana lo local y regional adquirieron alguna importancia con los municipios y el “poder regional”; la lucha por el poder estuvo concentrado en el espacio que define a Bolivia como una circunscripción única. Indicadores de esta tendencia totalizadora son: i) la constitución de actores macro como la clase proletaria, campesina, burguesa, media y categorías institucionales como la militar; ii) la construcción de grandes discursos con expresiones de izquierda, de anticomunismo, de nacionalismo revolucionario, etc.; iii) la definición de objetivos generales relacionados con la liberación nacional, el socialismo, el desarrollo del país; iv) finalmente,  la lucha por el poder político del Estado.

La etapa más intensa de predominio de este holismo fue la comprendida entre la Revolución Nacional de 1952 y la década de los 70 del siglo XX, periodo en el que la visión generalizadora se plasmó en: la edificación del Estado Nacional, la planificación económica, la homogeneización cultural, la  proyección de una conciencia nacional y el centralismo de la administración y el poder públicos. En este contexto, lo local y lo regional, vale decir, lo territorial, no tenía ninguna relevancia política o fue ignorado por los impulsos del Estado central al punto que, por ejemplo, el municipalismo fue reemplazado por un alcaldismo autoritario, esto es, un régimen de alcaldes designados por los presidentes de turno. Esta orientación integralista fue tan fuerte que influyó sobre áreas del conocimiento académico como la Economía y las Ciencias Sociales, las que se inclinaron por las investigaciones generalizadoras o de grandes hechos y se desinteresaron por los estudios de casos, bajo la idea de que los elementos que determinan la historia, lo social y político,  son los contextos y las estructuras, ante los cuales tienen poca validez los individuos y sus acciones.

En ese escenario, las comunidades de referencia, como la local y la región, estuvieron despolitizadas, vale decir, no eran espacios de poder y lucha. Por ello, en el pensamiento y en los proyectos políticos, lo municipal y departamental estaban ausentes. Cuando la democracia fue restaurada en 1982, la tendencia de concentrar lo político en el ámbito nacional o en el Estado central estaba vigente, por eso la democratización y la liberalización —el reconocimiento de los derechos— fueron orientadas en esa dirección. Así, emergió una democracia centralista y el derecho de sufragio activo se ejerció solo para elegir presidente, vicepresidente, senadores y diputados, según procedimientos despersonalizados y monopolizados por partidos nacionales con poco grado de penetración territorial en las regiones y los espacios locales.

Esta tendencia empezó a agotarse en la década de los 80 del siglo XX, cuando se perfiló un proceso de politización de las regiones que género la propuesta de los gobiernos departamentales. En el decenio de los 90, el nivel local se visualizó con la emergencia de actores internos, la constitución de los gobiernos ediles y el desarrollo local. Esta territorialización micro y meso de la política o conformación de instituciones estableció la base material para la formación de la democracia multinivel, la cual fue constitucionalizada por la norma fundamental vigente desde 2009.

En efecto, la Constitución Política del Estado consagra un nuevo modelo estatal, una de cuyas características es la conformación de niveles autonómicos político-administrativos o comunidades políticas espaciales, las cuales son la municipal, indígena originario campesino, regional y departamental, verdaderos gobiernos porque están constituidos por sedes legislativas y ejecutivas. Esto implica una distribución del poder estatal en todas las categorías territoriales o llevar gobierno a todos los espacios, en contraposición a la democracia de un solo nivel asociada a la centralización del poder.

Este cambio ha configurado un sistema multinivel en varios sentidos, como por ejemplo en materia de producción legal, con la elaboración de normas municipales y departamentales; y en cuestión de desarrollo con la distribución de competencias entre los distintos contextos territoriales, reparto que determina que  los gobiernos asuman roles propios: el municipal en desarrollo humano (salud y educación); el departamental autónomo, en desarrollo económico-productivo; el autogobierno de autonomías indígena originario campesinas con un sistema político, jurídico y económico acorde a su cosmovisión; y el nivel central, gestor del desarrollo integrado plurinacional. Estas instancias gubernamentales hacen de Bolivia una comunidad política de democracia multinivel.

Estamos ante una “civilidad compuesta” que ha superado la civilidad simple o reducida a la elección del nivel nacional. Hoy, las mujeres y los hombres despliegan su vocación ciudadana en todas las instancias de la organización y estructura territorial del Estado Plurinacional, en su verticalidad y horizontalidad, concurriendo a la formación de su gobierno inmediato o municipal, inmediato o departamental y distante o plurinacional. Consecuentemente, la democracia se ha descentralizado y dejó de ser de un solo nivel, ahora está compuesta por una multitud de comunidades políticas espaciales.

Todo esto se contemplará en el ejercicio más grande del derecho de ser elegido que se ha dado en la historia política, cuando el 29 de marzo, concurramos a la constitución  de los ejecutivos departamentales; eligiendo a nueve gobernadores o gobernadoras; un vicegobernador en Pando; ocho subgobernadores  y 19  corregidores, en Beni; 11 ejecutivos seccionales de desarrollo, en Tarija; y las asambleas legislativas departamentales, votando por representantes por territorio, población e indígenas originario campesinos; ambas sedes conforman los gobiernos departamentales autónomos. En el nivel meso y en el micro, se conformarán 339 gobiernos municipales, el mismo número de alcaldes/alcaldesas, 2025 concejalas/concejales. En total, Bolivia votará por 2.693 autoridades subnacionales. Esta ola de democratización del territorio será complementada, posteriormente, con la conformación de autonomías indígena originario campesinas, así la democracia multinivel será un color que pintará a toda Bolivia.

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Con seis años de presencia en el mercado mundial, la firma multinivel Zrii arribó oficialmente al Perú. Bill Farley, presidente y fundador de la compañía basada en productos de nutrición, expresó su entusiasmo en sumar nuestro país a su red, como parte del plan de la compañía por alcanzar los US$250 millones en ingresos globales este año.

“Tenemos grandes expectativas del mercado peruano. Es una gran plaza, hay mucha gente joven y ambiciosa. Entonces, invertimos en el país colocando una nueva oficina en Lima y quizá tengamos otra. Estamos muy emocionados”, dijo el empresario estadounidense a El Comercio.

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En esa línea, Farley advirtió que de obtener un fuerte crecimiento de ventas en el territorio nacional, se evaluaría abrir otra oficina, pero en provincias. Arequipa, por ejemplo, fue mencionada como un destino interesante para la compañía por ser la segunda ciudad más grande del país, pero este ingreso aún no es seguro.

“No estoy seguro todavía [del arribo a Arequipa] eso dependerá del crecimiento. Mientras más crezcamos, más rápido pondremos oficinas”, acotó.

Mientras tanto, el destacado ejecutivo precisó que el Perú tendrá a su disposición todos los productos que ofrece Zrii en el mundo, cuyo stock local está valorizado en más de US$10 millones, lo cual evidencia su interés por mantener una presencia fuerte y de largo plazo en el país.

Con expectativas de ganar participación de mercado local -en el que compiten marcas como Herbalife y Omnilife- Farley resaltó el aval del escritor y médico Deepak Chopra así como del empresario que inspiró la cinta “En busca de la felicidad” Chris Gardner como grandes diferenciales de su negocio así como su estructura binaria de compensación.

EXPANSIÓN MUNDIAL
Si bien no quiso adelantar los próximos destinos en los que aterrizará Zrii, Farley mencionó su interés de participar de más mercados latinoamericanos así como asiáticos.

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Ser un emprendedor exitoso se ha convertido en el sueño de muchos mexicanos, sin embargo, de acuerdo con el reporte anual del Monitor Global de la Actividad Emprendedora (GEM por sus siglas en inglés), el índice de los que deciden iniciar con un negocio propio aún es bajo, en 2013 alcanzó el 14.8 por ciento.

Los factores más comunes que limitan este proyecto de vida son la inseguridad, la falta de tiempo y el nivel de inversión. Existen alternativas que, bajo un modelo flexible de negocios, permiten emprender con poco capital.

Si ya decidiste emprender o buscas sanar tus finanzas personales con una actividad complementaria, el multinivel puede ser la mejor opción. Este tipo de comercialización también conocido como network marketing o MLM (Multilevel Marketing), basa su funcionamiento en dos esquemas: venta directa y creación de redes.

El proceso consiste en vender el producto o servicio al consumidor final, se le invita a participar como distribuidor independiente y a su vez el nuevo miembro desempeñará el mismo rol para incrementar las redes de trabajo. Nature´s Sunshine, corporación internacional con más de 40 años de experiencia en el mercado, te comparte 10 ventajas de este sistema:

1. Respaldo de una firma con éxito comprobado. Al elegir este modelo, podrás contar con la asesoría de una empresa formal, así como una amplia trayectoria que brinde los cimientos a futuros empresarios.

2. Presencia global. Existen empresas de multinivel con reconocimiento a nivel internacional. Selecciona una que se distinga por su buena reputación y extiende tus redes de negocio a cualquier parte del mundo.

3. Administra tu tiempo. Contrario a lo que comúnmente se cree, este sistema no es una manera de ganar dinero sin esfuerzo. Es importante administrarte y determinar cuánto tiempo dedicarás diariamente de acuerdo a los objetivos que desees alcanzar.

4. Independencia. Aunque eres parte de la estructura de negocios, no recibes órdenes de un superior, de esta forma las ganancias y el éxito sólo dependen de ti. Representa una condición de flexibilidad, sin embargo, al no tener una figura de autoridad que guíe tus acciones, es importante ponerte objetivos y obligaciones.

5. Tú pones el límite. Los ingresos que se obtienen a través del multinivel son por comercialización directa de productos o servicios, además de un porcentaje de ventas que realicen las personas afiliadas a tu red. Llevar una planeación te ayudará a incrementar poco a poco tus ingresos, fijando metas a corto y mediano plazo.

6. Desarrolla habilidades. Estar en contacto directo con el consumidor te permite conocer sus necesidades, de forma que aprenderás a identificar a tus prospectos, brindándoles soluciones específicas. Asimismo, puedes mejorar tu habilidad para crear relaciones de negocio, estimular tu creatividad y convertirte en un líder.

7. Capacitación constante. Infórmate sobre cada aspecto de la empresa a la que estás afiliado, así podrás transmitir mayor seguridad y confianza al momento de llegar al consumidor.

Estas compañías brindan asesorías, cursos, talleres, seminarios y conferencias constantes. Aprovéchalos y potencializa tu trabajo.

8. Baja inversión. Emprender en el multinivel no requiere de un presupuesto elevado, el nivel de inversión es mínimo si se compara con los gastos que demanda un negocio convencional.

9. Fomento al autoempleo. Es una oportunidad de trabajo para todos los segmentos poblacionales. Además, el multinivel es una actividad regulada, por lo que no debe catalogarse dentro de la economía informal.

10. Mercado en crecimiento. Se trata de uno de los modelos de negocio más rentables a nivel mundial. De acuerdo con cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), el crecimiento anual de la Venta Directa es del siete por ciento, con un ingreso de 65 mil millones 471 pesos. Además, en México las empresas multinivel representan la fuente de trabajo para dos millones de personas.

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PirámideLos negocios multinivel están pegando fuerte últimamente. O al menos así parece cuando entre otros indicadores, una corporación televisiva les dedicó un espacio bastante crítico hace pocos días, en concreto se pudo ver en La Sexta dentro del programa “Equipo de investigación” (el enlace requiere de registro previo, también puedes empezar con este enlace tirando del hilo de youtube). El nombre del programa, el objeto principal de su razón de ser, ya adelanta qué se puede esperar en cada espacio. En él se suelen traer a colación asuntos o temas turbios, o cuando menos poco claros con más incertidumbres que certezas… de otro modo nada habría que investigar.

No estoy muy puesto en este tipo de negocios, siempre me han dado un tanto de yuyu. Vamos, que nunca han inspirado mi confianza. Es más, por lo que de ellos conozco, su imagen es, para mí, entre mala y opaca con unos importantes tintes sectarios. Pero como digo es mi opinión en lo que respecta a su sistema de negocio. En resumen, supongo que lo conoces, el marketing multinivel es una estrategia de venta en la que los vendedores obtienen beneficios no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas realizadas por otros vendedores que forman parte de su estructura organizativa, es decir de los vendedores (distribuidores) que ellos mismos han ido reclutando. Guste o no guste, creo que se trata de un negocio de estructura piramidal, en la que solo unos pocos consiguen ganar dinero y otros muchos suelen palmarlo. Pero no estamos aquí para hablar de “negocios” sino del objeto de su negocio, de lo que venden y de lo que, a mi juicio es aun peor… de quién vende y cómo vende.

De todas las empresas multinivel conocidas, las más famosas centran su negocio en la venta y distribución de suplementos nutricionales, y lo hacen a partir de una red de vendedores que no tienen, al menos no se les exige, ni la más mínima de las formaciones oficialmente reconocidas. No digo ya sanitaria, sino de ningún otro tipo. Cualquiera, en base a su formación académica puede formar parte de estas estructuras empresariales y de este modo pautar, recomendar, aconsejar… la ingesta de este u aquel suplemento nutricional.

Mi opinión al respecto de los suplementos nutricionales es más que conocida cuando su uso se circunscribe en una especie de “barra libre” para todos. O cuando a partir del temor infundado se hace creer al incauto (a cualquiera) que su salud ya no solo pende de un hilo sin esa suplementación sino que además con ella, con sus productos, se asegura una adecuada ingesta de todos esos nutrientes, sean esenciales o no. En otro orden de “beneficios”, la recomendación de este tipo de productos hace creer al futuro comprador en unas supuestas mejoras en su actividad física o, llegado el caso, en la mejoría de la salud afectada (o no) con una verdadera enfermedad o trastorno. Por no hablar de sus recurrentes, e inútiles, productos enmarcados en la pérdida de peso o adelgazamiento. Para conocer mi opinión acerca del habitual mal uso de los suplementos, te recomiendo que eches un vistazo a estos post:

Pastillas (2)

El colmo vamos, se trata de vendedores / distribuidores / prescriptores sin mayor formación que empujan a otra gente para que compre unos productos que maldita la falta suelen hacer y usando para ello el siempre peligroso ariete de la salud: con sus miedos, el buenrollismo, la excelencia de la calidad de los productos, los años que llevan implantados haciéndolo, los millones de personas que están encantadas y han dado un giro de 180º a sus vidas gracias a esos productos, lo barato de lo innecesario (aunque el incauto no lo sepa), etcétera.

Y es que por muy barato que sean estos suplementos, terminan siendo carísimos cuando:

No hacen ninguna falta (tal y como suele suceder en realidad) y;La posible solución a una deficiencia real tiene una mejor solución que la pretendida suplementación con pastillitas, bebedizos y cremitas. En nuestro entorno no existe la buena suplementación que parchee una mala alimentación.

Estas empresas multinivel con Herbalife, Amway y 4life, entre otras y como cabezas visibles de un negocio muy mal entendido desde mi perspectiva, tienen tres puntos turbios destacables y más que cuestionables:

El primero es el tema que menos me preocupa para los fines de este blog sobre nutrición, me refiero al del negocio en sí. Tómese por ejemplo el caso de este inversor bursátil, William Ackman, quien al parecer se ha propuesto acabar con Herbalife desde un punto de vista estrictamente económico apelando a la legalidad de su planteamiento de negocio. Según el medio BBC, Ackman ha apostado 1.000 millones de dólares para que las acciones de Herbalife se desplomen. El argumento de Ackman es que Herbalife es una firma con un esquema piramidal y una “empresa criminal”.

El segundo es el del uso de su objeto de venta en la mayor parte de los casos, es decir, los consabidos suplementos, que utilizando a personajes famosos (muy famosos en ocasiones) hacen creer a los potenciales consumidores de la existencia de una necesidad realmente inexistente. Y todo ello usando como prescriptores directos de esos productos a personal no cualificado… lo que nos lleva al último punto.

El más que posible intrusismo profesional de personas que con más perspectiva comercial que sanitaria se dedican a pautar suplementos y patrones alimenticios cuando esa labor, opino, no les corresponde. Ni de lejos. Para que te hagas una idea, el otro día una buena compañera dietista-nutricionista me paso esta información que puedes ver a continuación.

Herbalife_cursos

Tal y como se aprecia, se ofrece la posibilidad de asistir a un taller de “nutrición correcta”… a impartir por los “distribuidores” de Herbalife (los reputados y formados distribuidores de Herbalife). Sí, no pone por ninguna parte que pertenezcan a esta empresa, pero compara este cartel actual de España, sus propuestas “formativas”, y esta otra oferta formativa de una distribuidora argentina de Herbalife de 2010… casi, casi, clavadito. Y, por otra parte, mi informante así me lo asegura.

Al mismo tiempo para que salgas de dudas si estos distribuidores / vendedores / prescriptores traspasan la delgada línea del intrusismo de las profesiones sanitarias… échale un vistazo a este cuaderno de campo para la intervención con cada cliente (a partir de la página 9).

Acabo con el título: estas empresas no molan nada. Ni un poquito.

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Nota: quiero agradecer a Lidia Folgar (@Lidia_Folgar), Pablo Zumaquero (@pzjarana) y la Dra. Valdez (@tu_endocrino) sus aportaciones para la realización de esta entrada.

Imagen: Stuart Miles y  sixninepixels vía freedigitalphotos.es

Tags: 4life, Actitud, adelgazar, Amway, charlatanería, Empresas multinivel, espíritu crítico, Fraude, Herbalife, magufada, negocio piramidal, publicidad, sobrepeso, Suplementos, Suplementos nutricionales | Almacenado en: Dietas milagro, Enfermedades, Estilos de vida, Magufadas, Malas prácticas, Nutrición disparatada, Obesidad, Publicidad, Sobrepeso, Suplementos

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Con seis años de presencia en el mercado mundial, la firma multinivel Zrii arribó oficialmente al Perú. Bill Farley, presidente y fundador de la compañía basada en productos de nutrición, expresó su entusiasmo en sumar nuestro país a su red, como parte del plan de la compañía por alcanzar los US$250 millones en ingresos globales este año.

“Tenemos grandes expectativas del mercado peruano. Es una gran plaza, hay mucha gente joven y ambiciosa. Entonces, invertimos en el país colocando una nueva oficina en Lima y quizá tengamos otra. Estamos muy emocionados”, dijo el empresario estadounidense a El Comercio.

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En esa línea, Farley advirtió que de obtener un fuerte crecimiento de ventas en el territorio nacional, se evaluaría abrir otra oficina, pero en provincias. Arequipa, por ejemplo, fue mencionada como un destino interesante para la compañía por ser la segunda ciudad más grande del país, pero este ingreso aún no es seguro.

“No estoy seguro todavía [del arribo a Arequipa] eso dependerá del crecimiento. Mientras más crezcamos, más rápido pondremos oficinas”, acotó.

Mientras tanto, el destacado ejecutivo precisó que el Perú tendrá a su disposición todos los productos que ofrece Zrii en el mundo, cuyo stock local está valorizado en más de US$10 millones, lo cual evidencia su interés por mantener una presencia fuerte y de largo plazo en el país.

Con expectativas de ganar participación de mercado local -en el que compiten marcas como Herbalife y Omnilife- Farley resaltó el aval del escritor y médico Deepak Chopra así como del empresario que inspiró la cinta “En busca de la felicidad” Chris Gardner como grandes diferenciales de su negocio así como su estructura binaria de compensación.

EXPANSIÓN MUNDIAL
Si bien no quiso adelantar los próximos destinos en los que aterrizará Zrii, Farley mencionó su interés de participar de más mercados latinoamericanos así como asiáticos.

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Agobiado por los constantes problemas económicos que tenía para mantener a su familia, Martín, un profesionista de alrededor de 45 años de edad, decidió lograr a toda costa conseguir dinero extra y se unió a los casi 2.2 millones de personas que en México forman parte de las filas del sistema de ventas conocido como multinivel.


Por amigos, familiares, en la casa o la oficina, todos hemos tenido contacto con este peculiar negocio que se ha convertido desde hace algunos años en la apuesta económica de decenas y decenas de mexicanos que buscan por esta vía conseguir ese capital que los ayude a dejar de vivir con la soga al cuello.


Si bien no es nada fácil conseguir el éxito frente a una legión de personas vendiendo los mismos productos y con una alta competencia, la realidad de las cosas es que las miles personas que participan en él, valoran cada peso que llega a sus manos y asumen, casi como religión, la visión y misión que guía a sus empresas.


Básicamente el sistema multinivel tiene como tarea principal el establecer una red de vendedores independientes que sean los encargados de poner en el mercado los productos de una determinada compañía, generando con este esquema ganancias tanto para ellos como para la propia empresa.


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Ejemplos exitosos hay muchos: Natura, Avon, Arabela, Herbalife, Amway, Nature’s Sunshine y muchas más que desarrollan una industria de millones y millones de pesos y que está creciendo a un ritmo que sobrepasa el 10% anualmente.


Es por eso que son cada vez más las compañías de origen extranjero que se han fijado en nuestro territorio con miras a expandir su modelo y mejorar sus dividendos, siendo para ellos sumamente atractivo el poder integrarse a una población que supera los 120 millones de personas.


¿Qué hacen estas empresas para lograr ese nivel de engagement con sus colaboradores, a los que ven como socios y no como empleados? ¿Cómo los motivan para creer en el producto y venderlo como si fuera suyo?


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En entrevista con AltoNivel.com.mx, Pedro Larreal, director de Nature’s Sunshine en México, firma multinivel señalada por Forbes como una de las empresas más confiables del 2013, señaló que existen cinco temas que este esquema de negocio desarrolla exitosamente, y que deberían ser siempre tomados en cuenta por el marketing.


Uno de los puntos que debe desarrollar de mejor manera una persona que se encuentra enfocada en las ventas multinivel es el de la credibilidad, ya que resulta sumamente importante que genere empatía con su cliente para que este acepte realizar la compra.


Un tema muy parecido pasa en el marketing, ya que la tarea de los especialistas de este ámbito es la desarrollar en los clientes este tópico que les ayudará a que la gente tenga fe en cada uno de los productos o marcas que están promoviendo, de lo contrario jamás lograrán su objetivo.


Martín deberá de lograr con sus palabras que la gente se emocione con cada uno de los productos que tiene bajo su tutela, esta actividad le ayudará a que la gente espere con emotividad la llegada de ellos y posteriormente vuelva a apostar por adquirir uno de su listado.


Para el MKT este tema es también muy relevante, ya que mientras más expectativa logras generar entre tus consumidores, mejor apuesta a futuro obtienes, logrando que la gente espere con ansias lo siguiente que tu marca les mostrará.


Se trata principalmente de cuidar lo que dices, la gente renunciará a ti y a tus productos si les entregas algo distinto a lo que les ofreciste en un inicio, ya que lo que ellos buscan es que cumplas con sus necesidades.


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En el campo de la mercadotecnia es muy similar este tema, ya que mientras más cumplas con los requisitos y exigencias de tu cliente, sin engañarlo, tendrás mejores resultados en tus objetivos.


Consiste principalmente en que como vendedor te des cuenta de que siempre existe un aprendizaje constante, la leyenda que habla acerca del ensayo y error es real, no es fácil obtener victorias en primera instancia, sino que siempre tienes que tratar de irte reinventando.


Una situación muy similar apreciamos en la ruta del marketing, terreno en el que siempre se tiene que buscar probar cada una de las ideas que se están desarrollando, con el objetivo de encontrar el punto exacto que permita posicionar a un producto o marca.


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Como vendedor de sistema multinivel siempre se requiere de estar al pendiente de prácticamente de todos los escenarios en los que estarás presente, ya sea positivo, negativo o neutro, considerando cada una de las aristas que se te pueden presentar cada que intentes vender un producto.


El tema aplica también en nuestro campo de MKT, en el cual en la mayoría de los casos siempre se está expuesto a un cliente que puede cambiar de pensamiento y estado en cualquier momento, es por eso que un estratega de esta índole requiere de estar preparado para cualquier suceso que pueda pasar.


¿Qué otra lección crees que el multinivel puede dejarle al marketing? ¿Qué tan sencillo o difícil consideras que es obtener ganancias con este esquema?


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Un negocio multinivel, conocido también como negocio de marketing multinivel o de network marketing, es un modelo que nació a finales de la década de 1940 en Estados Unidos como base de una empresa de complementos nutricionales y vitamínicos en California.

Es la comercialización directa de productos y servicios entre ofertante y consumidor final. Una de sus principales características es que el cliente también puede convertirse en vendedor. De esta manera, se forma una red de distribuidores donde todos sus miembros tienen la posibilidad de reclutar a más gente dentro de su organización.

En entrevista con el Dr. Robert Sinnott, CEO y Director Ejecutivo de Ciencias a nivel mundial de Mannatech, empresa multinivel pionera en gliconutrición y en soluciones de tecnologías de alimentos reales y en productos del cuidado de la piel, habla sobre los beneficios de participar en este tipo de negocio para poder cumplir tus metas como emprendedor.

“Para mí, un negocio de multinivel es como un modelo de franquicia, te conviertes en un emprendedor con su propio negocio, horarios y depende de ti sacar adelante las ventas de acuerdo a tus estrategias”, afirma el Dr. Sinnott.

De acuerdo con el Dr. Sinnot, dentro de los beneficios de formar parte de este tipo de negocios están:

1. Es un negocio probado. Para muchos representa un riesgo enorme invertir en una idea que no saben si funcionará o si será exactamente lo que el cliente busca. Pero si eliges una empresa que tiene años en el mercado y que goce de una buena reputación, será más fácil que decidas invertir en ella.

2. No hay límites. Tú decides qué tan alto quieres llegar en este tipo de negocios. Puedes esforzarte mucho y hacer que tus ventas crezcan para convertirte en una pieza clave de la compañía. “Tenemos algunos emprendedores en Sudáfrica, Corea y Estados Unidos que han crecido mucho. No importa el lugar o la cultura, si alguien quiere que su inversión valga la pena, debe encontrar formas innovadoras de vender su producto”, comenta el Dr. Sinnott.

3. Puedes apoyar a alguna organización (Emprendedurismo Social). Para algunos emprendedores es importante sentir que dan algo de su esfuerzo a los menos afortunados. En Mannatech tienen la oportunidad de participar en el Programa Social 5M, el cual permite a la gente dar una porción de sus ganancias a los que forman parte del programa.

4. Apuesta por una marca global. Volvemos a la parte en la que si representas a una compañía que tiene credibilidad y buena reputación seguramente conseguirás clientes más rápido. Además, puedes poner tu negocio en cualquier parte del mundo y dirigirlo desde el lugar en el que te encuentres.

5. Baja inversión. Muchos dicen que este modelo es como una franquicia, ya que vas a ser dueño de tu tiempo, tu negocio y podrás elegir hasta la ubicación. Un beneficio del multinivel es que la inversión es menor a la de la mayoría de las franquicias, así que si quieres probar este modelo puedes hacerlo sin invertir tanto dinero.

6. No tienes un jefe. Aunque operes bajo una estructura, no tienes a alguien detrás de ti todo el tiempo obligándote a vender cierta cantidad de productos. Los resultados, las ganancias y el éxito dependen de ti. Puedes llegar a tener hasta más ingresos de los que pensabas si trabajas a un ritmo más acelerado o si le dedicas más tiempo que las demás personas.

7. No hay horario de trabajo. Tú decides cómo quieres organizar tu día, tal vez eres más productivo por las mañanas o prefieres atender a la gente en las tardes. No importa qué elijas; depende de ti que en ese horario incrementes al máximo tus ingresos.

8. Te convertirás en un empresario. Piénsalo, si tu sueño siempre ha sido ser independiente y no trabajar para nadie con este modelo puedes ser dueño de tu tiempo, tener el control sobre el crecimiento que quieres tener y puedes contar con colaboradores para vender más productos en diversos territorios.

9. Obtienes consultoría para operar el negocio. Así como las franquicias te capacitan para llevar el negocio, este modelo reclutará a personas que cuenten con el perfil y las capacitará para enseñarles todo lo que deben saber respecto a este tipo de ventas y el producto que recomiendan.

“En Mannatech tenemos un servicio de entrenamiento para los que no tienen experiencia. Las personas podrán aprender en las diversas juntas que tenemos sobre liderazgo, ganancias, impuestos y sobre todo escucharán las experiencias de los mejores vendedores para saber qué estrategias han aplicado”, comenta el Dr. Sinnot.  

Para algunos es difícil decidirse a entrar a este modelo de negocio no sólo por dejar de contar con un sueldo seguro, sino también porque no cualquiera puede trabajar desde casa. El Dr. Sinnot afirma que inició su negocio desde su casa y que después mucho esfuerzo logró convertirlo en uns empresa multimillonaria. “Lo que se necesita es disciplina y un espacio exclusivo que uses como oficina en la que trabajes tus ocho horas como en cualquier trabajo”, añade.

Con este tipo de negocio estás construyendo algo para ti, no para la empresa, pero no es para todos ya que requiere de mucha disciplina y de tener un horario fijo. Sin embargo, si tomas las decisiones correctas y trabajas con esfuerzo recuperarás tu inversión en poco tiempo.

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En Bolivia, la democracia atraviesa una profunda transformación a partir de la vigencia de la Constitución Política del Estado (CPE) Plurinacional. No estamos haciendo referencia a la democracia intercultural, sino a lo que denominaremos democracia multinivel, cuyo significado intentaremos desarrollar en esta nota. Esta modalidad es resultado de una politización de los territorios de nivel meso y micro o local, proceso que se ha dado desde la fundación de la república hasta la creación del Estado actual, cuya estructura y organización territorial afirman esta democracia de varios niveles.

La política en el país se ha desarrollado en la esfera nacional, aunque en etapas de su historia republicana lo local y regional adquirieron alguna importancia con los municipios y el “poder regional”; la lucha por el poder estuvo concentrado en el espacio que define a Bolivia como una circunscripción única. Indicadores de esta tendencia totalizadora son: i) la constitución de actores macro como la clase proletaria, campesina, burguesa, media y categorías institucionales como la militar; ii) la construcción de grandes discursos con expresiones de izquierda, de anticomunismo, de nacionalismo revolucionario, etc.; iii) la definición de objetivos generales relacionados con la liberación nacional, el socialismo, el desarrollo del país; iv) finalmente,  la lucha por el poder político del Estado.

La etapa más intensa de predominio de este holismo fue la comprendida entre la Revolución Nacional de 1952 y la década de los 70 del siglo XX, periodo en el que la visión generalizadora se plasmó en: la edificación del Estado Nacional, la planificación económica, la homogeneización cultural, la  proyección de una conciencia nacional y el centralismo de la administración y el poder públicos. En este contexto, lo local y lo regional, vale decir, lo territorial, no tenía ninguna relevancia política o fue ignorado por los impulsos del Estado central al punto que, por ejemplo, el municipalismo fue reemplazado por un alcaldismo autoritario, esto es, un régimen de alcaldes designados por los presidentes de turno. Esta orientación integralista fue tan fuerte que influyó sobre áreas del conocimiento académico como la Economía y las Ciencias Sociales, las que se inclinaron por las investigaciones generalizadoras o de grandes hechos y se desinteresaron por los estudios de casos, bajo la idea de que los elementos que determinan la historia, lo social y político,  son los contextos y las estructuras, ante los cuales tienen poca validez los individuos y sus acciones.

En ese escenario, las comunidades de referencia, como la local y la región, estuvieron despolitizadas, vale decir, no eran espacios de poder y lucha. Por ello, en el pensamiento y en los proyectos políticos, lo municipal y departamental estaban ausentes. Cuando la democracia fue restaurada en 1982, la tendencia de concentrar lo político en el ámbito nacional o en el Estado central estaba vigente, por eso la democratización y la liberalización —el reconocimiento de los derechos— fueron orientadas en esa dirección. Así, emergió una democracia centralista y el derecho de sufragio activo se ejerció solo para elegir presidente, vicepresidente, senadores y diputados, según procedimientos despersonalizados y monopolizados por partidos nacionales con poco grado de penetración territorial en las regiones y los espacios locales.

Esta tendencia empezó a agotarse en la década de los 80 del siglo XX, cuando se perfiló un proceso de politización de las regiones que género la propuesta de los gobiernos departamentales. En el decenio de los 90, el nivel local se visualizó con la emergencia de actores internos, la constitución de los gobiernos ediles y el desarrollo local. Esta territorialización micro y meso de la política o conformación de instituciones estableció la base material para la formación de la democracia multinivel, la cual fue constitucionalizada por la norma fundamental vigente desde 2009.

En efecto, la Constitución Política del Estado consagra un nuevo modelo estatal, una de cuyas características es la conformación de niveles autonómicos político-administrativos o comunidades políticas espaciales, las cuales son la municipal, indígena originario campesino, regional y departamental, verdaderos gobiernos porque están constituidos por sedes legislativas y ejecutivas. Esto implica una distribución del poder estatal en todas las categorías territoriales o llevar gobierno a todos los espacios, en contraposición a la democracia de un solo nivel asociada a la centralización del poder.

Este cambio ha configurado un sistema multinivel en varios sentidos, como por ejemplo en materia de producción legal, con la elaboración de normas municipales y departamentales; y en cuestión de desarrollo con la distribución de competencias entre los distintos contextos territoriales, reparto que determina que  los gobiernos asuman roles propios: el municipal en desarrollo humano (salud y educación); el departamental autónomo, en desarrollo económico-productivo; el autogobierno de autonomías indígena originario campesinas con un sistema político, jurídico y económico acorde a su cosmovisión; y el nivel central, gestor del desarrollo integrado plurinacional. Estas instancias gubernamentales hacen de Bolivia una comunidad política de democracia multinivel.

Estamos ante una “civilidad compuesta” que ha superado la civilidad simple o reducida a la elección del nivel nacional. Hoy, las mujeres y los hombres despliegan su vocación ciudadana en todas las instancias de la organización y estructura territorial del Estado Plurinacional, en su verticalidad y horizontalidad, concurriendo a la formación de su gobierno inmediato o municipal, inmediato o departamental y distante o plurinacional. Consecuentemente, la democracia se ha descentralizado y dejó de ser de un solo nivel, ahora está compuesta por una multitud de comunidades políticas espaciales.

Todo esto se contemplará en el ejercicio más grande del derecho de ser elegido que se ha dado en la historia política, cuando el 29 de marzo, concurramos a la constitución  de los ejecutivos departamentales; eligiendo a nueve gobernadores o gobernadoras; un vicegobernador en Pando; ocho subgobernadores  y 19  corregidores, en Beni; 11 ejecutivos seccionales de desarrollo, en Tarija; y las asambleas legislativas departamentales, votando por representantes por territorio, población e indígenas originario campesinos; ambas sedes conforman los gobiernos departamentales autónomos. En el nivel meso y en el micro, se conformarán 339 gobiernos municipales, el mismo número de alcaldes/alcaldesas, 2025 concejalas/concejales. En total, Bolivia votará por 2.693 autoridades subnacionales. Esta ola de democratización del territorio será complementada, posteriormente, con la conformación de autonomías indígena originario campesinas, así la democracia multinivel será un color que pintará a toda Bolivia.

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Un negocio multinivel, conocido también como negocio de marketing multinivel o de network marketing, es un modelo de negocio que nació a finales de la década de los 40 en Estados Unidos como base de una empresa de complementos nutricionales y vitamínicos en California.

Es la comercialización directa de productos y servicios entre ofertante y consumidor final. Una de sus principales características es que el cliente también puede convertirse en vendedor. De esta manera, se forma una red de distribuidores interminable donde todos sus miembros tienen la posibilidad de reclutar a más gente dentro de su organización.

En entrevista con el Dr. Robert Sinnott, CEO y Director Ejecutivo de Ciencias a nivel mundial de Mannatech, empresa multinivel pionera en gliconutrición y en soluciones de tecnologías de alimentos reales y en productos del cuidado de la piel, habla sobre los beneficios de participar en este tipo de negocio para poder cumplir tus metas como emprendedor.

“Para mí, un negocio de multinivel es como un modelo de franquicia, te conviertes en un emprendedor con su propio negocio, horarios y depende de ti sacar adelante las ventas de acuerdo a tus estrategias”, afirma el Dr. Sinnott.

De acuerdo con el Dr. Sinnot, dentro de los beneficios de formar parte de este tipo de negocios están:

1. Es un negocio probado. Para muchos representa un riesgo enorme invertir en una idea que no saben si va a funcionar o si será exactamente lo que el cliente busca. Pero si eliges una empresa que tenga años en el mercado y que goce de una buena reputación, será más fácil que decidas invertir en ella.

2. No hay límites. Tu decides qué tan alto quieres llegar en este tipo de negocios. Puedes esforzarte mucho y hacer que tus ventas crezcan para convertirte en una pieza clave de la compañía. “Tenemos algunos emprendedores en Sudáfrica, Corea y Estados Unidos que han crecido mucho, no importa el lugar o la cultura, si alguien quiere que su inversión valga la pena, debe encontrar formas innovadoras de vender su producto”, comenta el Dr. Sinnott.

3. Puedes apoyar a alguna organización (Emprendedurismo Social). Para algunos emprendedores es importante sentir que dan algo de su esfuerzo a los menos afortunados. En Mannatech tienen la oportunidad de participar en el Programa Social 5M, el cual le permite a la gente dar una porción de sus ganancias a los que forman parte del programa.

4. Apuesta por una marca global. Volvemos a la parte en la que si representas a una compañía que tiene credibilidad y buena reputación seguramente conseguirás clientes más rápido. Además, puedes poner tu negocio en cualquier parte del mundo y dirigirlo desde el lugar en el que te encuentres.

5. Baja inversión. Muchos dicen que este tipo de negocio es como una franquicia, ya que vas a ser dueño de tu tiempo, tu negocio y podrás elegir hasta la ubicación. La parte buena de un negocio multinivel es que la inversión es mucho más baja que el de un franquicia, así que si quieres probar este modelo puedes hacerlo sin gastar tanto dinero.

6. No tienes un jefe. Aunque operes bajo una estructura, no tienes a alguien detrás de ti todo el tiempo obligándote a vender cierta cantidad de productos. Los resultados, las ganancias y el éxito dependen de ti. Puedes llegar a tener hasta más ingresos de los que pensabas si trabajas a un ritmo más acelerado o si le dedicas más tiempo que las demás personas.

7. No hay horario de trabajo. Tú decides como quieres organizar tu día, tal vez eres más productivo por las mañanas o prefieres atender a la gente en las tardes. No importa qué elijas, depende de ti que en ese horario y el tiempo que le dediques puedas incrementar tus ingresos.

8. Te convertirás en un empresario. Piénsalo, si tu sueño siempre ha sido ser independiente y no trabajar para nadie con este modelo puedes ser dueño de tu tiempo, tener el control sobre el crecimiento que quieres tener y puedes contar con colaboradores para vender más productos en diversos territorios.

9. Obtienes consultoría para operar el negocio. Así como las franquicias te capacitan para que puedas llevar el negocio hacia arriba, este modelo reclutará a personas que cuenten con el perfil y las capacitará para enseñarles todo lo que deben saber respecto a este tipo de ventas y el producto que recomiendan.

“En Mannatech tenemos un servicio de entrenamiento para los que no tienen experiencia, las personas podrán aprender en las diversas juntas que tenemos sobre liderazgo, ganancias, impuestos y sobre todo podrán escuchar las experiencias de los mejores vendedores para saber qué estrategias han aplicado”, comenta el Dr. Sinnot.  

Para algunos es difícil decidirse a entrar a este tipo de negocio no sólo por dejar de contar con un sueldo seguro, sino también porque no cualquiera puede trabajar desde casa. El Dr. Sinnot afirma que inició su negocio desde su casa y que después mucho esfuerzo logró convertirlo en uns empresa multimillonaria. “Lo que se necesita es disciplina y un espacio exclusivo que uses como oficina en la que trabajes tus ocho horas como en cualquier trabajo”, añade.

Con este tipo de negocio estás construyendo algo para ti, no para la empresa, pero no es para todos ya que requiere de mucha disciplina y de tener un horario fijo, pero nada es imposible, si tomas las decisiones correctas y trabajas bien recuperarás tu inversión en poco tiempo.

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