multinivel exitosoSi hay algo que genera la distribución por multinivel en el mercado, es, en el mejor de los casos, una actitud de expectación. La razón es lógica: es un sistema de distribución y es un sistema de venta directa… pero también es mucho más. Porque no es un negocio solo de vendedores, por encima de todo es un negocio de microempresarios, que tienen que pensar y vivir como tales. De aquí que produzca tanto choque, y hasta rechazo, su lenguaje, sus actitudes y sus compromisos.


Dos noticias, referidas directamente a nuestro mercado, y centradas en este sistema de distribución, son, desde mi criterio, motivo de reflexión.


La primera es el aterrizaje en España de una de las empresas americanas de más rápido crecimiento en sus primeros diez años de vida (ver grafico), entre otros líderes, de la mano de una de las empresarias del sector más carismáticas: me estoy refiriendo a la Empresa XANGO y a la empresaria mexicana Estela Salinas.


La segunda noticia se refiere a uno de nuestros emprendedores mas significativos: Javier Benavente, fundador en su día de la Empresa de trabajo temporal ALTA GESTION, que supo alcanzar, desde el cero más absoluto, una primera posición en el ranking de su sector, para una vez vendida iniciar una nueva etapa en su vida creando el grupo de servicios Alares, que pese a su corto periodo (empezó a operar en 1999) de vida ya ocupa una situación privilegiado en el sector de los servicios personalizados a familias y empresas. Pues bien Javier Benavente ha dado una nueva vuelta de tuerca al diseñar una propuesta de distribución de sus servicios, mediante el sistema de multinivel a través de la Sociedad ActionCare.


¿Por qué una empresaria del peso de Estela Salinas, en paralelo a un empresario con resultados demostrados como es Javier Benavente, aterrizan en nuestro mercado a través de un canal de distribución cuyos antecedentes no son precisamente tranquilizadores?


Me refiero concretamente al periodo transcurrido entre los años 1989 y 1996, en los que la Empresa AMWAY tuvo un crecimiento espectacular, seguida en paralelo de una caída con igual velocidad. Cuáles fueron las razones, todavía no estudiadas a fondo, de tan espectacular evolución, sería sin duda alguna tema para un libro, en el que se analizarían como cuando el liderazgo no va a acompañado de un profundo compromiso con valores, la respuesta del mercado es dura y hasta cruel. Pero insisto que esto sería motivo de otro estudio, teniendo en cuenta además que muy probablemente la principal víctima (junto a sus distribuidores de base) haya sido la Empresa, a causa de razones que, en su momento, se la escaparon.


Hoy por hoy, y a partir de estas dos noticias, al parecer el mercado vuelve a recuperar su dinamismo, esperando que las experiencias del pasado sirvan a estos dos líderes empresariales, para no cometer los errores que otros cometieron, evitando fundamentalmente distorsionar las ofertas, con otras de las que solo se benefician unos pocos distribuidores del más alto nivel.


Pero volvamos al tema central de este artículo: el renacimiento del multinivel (MLM). De entrada me parece clave, para comprender la dimensión de los que estamos hablando, de que sepamos diferenciar este sistema de distribución, de la estafa piramidal, adelantándome con ello a lo que sin duda será – la confusión que existe, a causa del desconocimiento – una de las principales barreras para el desarrollo de estos negocios.


Mientras que el crecimiento profesional, dentro del multinivel, se genera a partir de las ventas que los distribuidores realicen, en la mal llamada venta piramidal (realmente no hay venta….solo lavado de cerebro) el crecimiento profesional es consecuencia de lo que el distribuidor/incauto compre. No estoy aquí incluyendo el lógico consumo personal que los distribuidores realizan de sus propios productos (¿compraría Vd. detergente en un hipermercado si trabajase en una fábrica de detergentes?)
Esto genera en muchas ocasiones que los arboles impidan ver el bosque. Al comprar una cantidad, la mayoría de las veces por encima de sus posibilidades comerciales, motivado por la ambición del margen de beneficio (lógicamente si realizo la máxima compra, obtengo el mayor margen) me centro en lo que voy a ganar por cada unidad vendida, PERO NO EN LAS POSIBILIDADES REALES DE VENTA QUE ESTA TIENE, en consecuencia luego viene la realidad: no se venden y yo me encuentro con mi casa llena de productos…eso sí, con un enorme margen.


Por otra parte en la ley de comercio del año 1996, en su artículo 22, claramente se diferencia ambas actividades, considerándose prohibida la piramidal y reconociendo la legalidad de la segunda. Se reprocha frecuentemente la escasa calidad jurídica de la redacción de este artículo, y sin duda alguna la crítica está fundada, pues no fue precisamente un letrado quien realizó esta redacción, fui yo.


Él porque alguien ajeno al mundo de las leyes se ve obligado a redactar un artículo para integrarlo en una ley tan fundamental es también motivo de reflexión. Sirva mi explicación que me vi obligado a ello ante la total y absoluta ignorancia que me demostraron los abogados a los que en su momento se solicito este trabajo. Ignorancia no en relación a las leyes, sino a lo que realmente significaba el multinivel en base a sus valores y como estos no tenían nada que ver con los que impulsa la venta piramidal. Y esta reflexión puede que sea útil hacerla de nuevo.


Si hay algo que genera la distribución por multinivel en el mercado, es, en el mejor de los casos, una actitud de expectación. La razón es lógica: es un sistema de distribución y es un sistema de venta directa….PERO TAMBIEN ES MUCHO MAS. Porque no es un negocio solo de vendedores, por encima de todo es un negocio de microempresarios, que tienen que pensar y vivir como tales. De aquí que produzca tanto choque, y hasta rechazo, su lenguaje, sus actitudes y sus compromisos.


Si la distribución por multinivel aporta algo, no es precisamente su oferta – y asumo que esta sea la que justifique su existencia como canal de distribución – sino su capacidad en hacer que las personas asuman su propia vida como desafío, su esfuerzo en despertar en las personas sus sueños dormidos, y especialmente su sentimiento de pertenencia, tan vital para crear equipo.


Y esto es lo que choca. No estamos solo ante un canal de distribución, que lo es, ni tampoco estamos solo ante un comercial que nos ofrece un producto – habitualmente de muy alta calidad, no podría ser de otra forma en empresas de alto crecimiento, pues el mercado rechazaría la oferta automáticamente – sino que por encima de todo estamos ante alguien que quiere ser empresario y que desea, para ello, crear su propia red de distribución.


Claro que de entrada esto choca con nuestros paradigmas tradicionales – ¿un negocio sin inversión?, ¿un negocio en el que más importante que la oferta es la confianza que generan las relaciones?, ¿un negocio basado en el liderazgo?, ¿un negocio cuyo crecimiento es mas consecuencia de la capacidad de hacer que personas normales, hagan cosas extraordinarias, que de la propia oferta, sin que esto suponga que tenga una baja calidad y un precio dudoso? – son muchas preguntas que sin duda nos inquietan, pues no son habituales a la hora de analizar un sistema de distribución.


Pero es que el multinivel, si bien no deja de ser un canal de distribución, es por encima de esto, un nuevo modelo de negocio, en el que lo que predomina son los valores y compromisos de sus integrantes. Bueno, lo asumo, es más que probable que a Vd. la comparación le moleste…pero es lo que creo: COMO OCURRE EN GOOGLE, en relación al peso que tienen los valores en su estrategia.


Claro que en todos estos casos, GOOGLE incluido, la oferta es fundamental, claro que en todos los casos la tecnología – incluidos los casos ya nombrados de XANGO y ActionCare – los han hecho posible, pero ninguno de estos casos quedan definidos, ni por la oferta, ni por la tecnología, lo que realmente les define son sus valores.


Y esto es lo que debemos considerar, porque si hay algo que nuestro país precisa con urgencia es precisamente crear negocios basados en valores, negocios comprometidos con el desarrollo de las personas que los integran, y negocios que sin renunciar a sus bien merecidos beneficios económicos, asuman que estos son consecuencia fundamentalmente por el valor que aportan, y no por la capacidad argumental de sus comerciales.


Bienvenidos Estela Salinas y Javier Benavente a este mundo, que para vosotros no es nuevo, pero que – con seguridad, lo intuyo – sin duda alguna le vais a dar una nueva dimensión: la de pequeños emprendedores que no aceptan que en momentos de crisis lo que hay que hacer es adaptarse. La de personas normales y corrientes que, pese a serlo, no se conforman con vivir una vida lineal en la que ellas no se sientan protagonistas.


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facebook twitterInformación a redes sociales disponibles para networkers es decirles que ha cambiado la creación de redes. ¿Por qué no escuchan? Debido a que la mayoría profesionales de marketing de red que todavía creen que la red está presionando la carne. ¿Por qué? Debido a que el mercadeo en red no ha adoptado aún medios de comunicación social como una forma legítima de las comunicaciones personales.


No es sorprendente que los comercializadores de red, que han cambiado la forma de compran productos de millones y ganarse la vida, no parece que “get it” que ha producido un cambio fundamental en la red de personas de forma.


¿Quién puede culpar? Hace pocos años redes significaba ir a una mesa de mezclas de negocio o un picnic con familiares y amigos. Mientras que empresas de marketing de red han sido horas extra de trabajo para comprender y aplicar social media marketing en sus sistemas, sólo no se ha hecho; todavía.


Sin embargo, lo hará. El gran número de personas en línea y la demografía de los usuario traerá el mercadeo en red social dentro del plan de desarrollo de negocios de networkers – sobre todo cuando se dan cuenta de que pueden utilizar los medios de comunicación social al tiempo que su sueño de perspectivas. Así que ¿qué es red social de marketing y cómo se utiliza?


Usted no lo crea redes sociales es natural redes, en realidad, mucho más natural que la reunión de presentaciones. ¿Por qué debo decir tal cosa ? En una presentación efectiva reunión la audiencia es influenciada 7% por lo que se dice, por cómo se dice un 38% y 55% por la presencia física de visual. Por lo tanto, el dicho, “personas oír música no sus palabras”.


En línea es un juego de pelota diferente. La audiencia no ver u oír la presentación. De hecho, no existe ninguna presentación. Si se intenta presentar a su audiencia en línea hacen clic en le fuera de su vida. Esto cambiará como la demografía del cambio de audiencia en línea y video se vuelve más sofisticado. Sin embargo, por ahora no presentar o vender a su audiencia; se comunican y se crea una relación.


¿Cómo puede usted “naturalmente red” en Internet. En lugar de una sonrisa, con la cabeza y prometedores, como se podría hacer en una situación de cara a cara, en línea le puedes ver qué necesidad de las personas y ayudarles a conseguirlo. Es por eso, creo, que la industria se convertirá en aún más atractiva para quedarse en casa madres y las mujeres en general. Lo siento chicos, nada personal, sin embargo, usted simplemente no comunicar, así como las mujeres hacen. ¿En la actualidad aproximadamente el 85% de la venta directa?Red de distribuidores independientes de las industrias de Marketing son mujeres.


¿Sabía usted que la categoría de usuario más rápido crecimiento en Facebook, que tiene más 500,000,000 de los usuarios, es mujeres 55 a 65 años de edad. ¿Por qué? Es un artículo en su totalidad en sí mismo, sin embargo, una de las razones es que los Baby Boomers quiere re-kindle y establecer nuevas relaciones y medios de comunicación social es proporcionándoles con sólo el vehículo que están buscando.


Sin embargo, los Baby Boomers son sólo un pequeño segmento del cambiante panorama de la creación de redes. Lo hizo en la generación de 2010 que y superaban en número a la generación del Baby Boom. Ellos crecieron en línea y serían más bien el texto de la charla.


O.K. ¿Qué le hacen? ¿Lo sentimos mucho, pero yo no puedo ofrecer una bala mágica o solución rápida que la transición a una superestrella de redes social? Simplemente no funciona así. Es un proceso. Aquí es cómo funciona el proceso:


Desea establecer una presencia como un contribuyente miembro de la comunidad que se preocupa y ofrece algo de valor, que no sea su oportunidad, en Facebook y Twitter.

Que desea crear un canal de YouTube y proporcionar personales preparados clips de vídeo que ofrecen algo de valor y la oportunidad de conocerlo en persona, por así decirlo.


Sí, desea tener un sitio Web de negocio que es actual y profesional.


Y desea iniciar un blog que se registra en forma consistente.


Los cinco elementos actúan como las chimeneas para atraer a personas a través de su Blog a usted y a su oferta. Vea que esto no va a ser duro. Debe ser coherente y real.


Janet Callaway, The Networker Natural puede encontrarse en Facebook y Twitter con la janetcallaway de nombre de usuario. Si te gusta un desafío, trabajando en un entorno de equipo y romper la norma, es posible que bueno en lo que hago. Creo, éxito se consigue mejor trabajando juntos. Educar y mentor personas por ayudar y enseñarles cómo pueden ser o o tiene algo que quieren. Al compartir mis conocimientos y experiencias con los demás, tengo la esperanza que todos hacemos mejores, más informados las opciones que tendrán un impacto positivo en el mundo. Vienen visite conmigo en Janet Callaway, inicio de negocio.


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motivacion de twitterNo es duda que Twitter ha convertido en un enorme en su fama. Todos los negocios en línea todo el mundo tiene su propia cuenta y lo utiliza para la promoción de sus productos o servicios ofrecidos. Realmente es una herramienta valiosa para pequeñas y grandes empresas. Es decir, si usted sabe cómo utilizar de manera efectiva.


¿Por lo tanto cómo utilizar Twitter de forma eficaz? Estos son algunos consejos para que sea útil para su negocio:


Crear un Plan de acción de Marketing (MAP)


Crear una lista de cosas que puede tweet sobre (por ejemplo, perfil de la empresa, historia de producto, recursos de atractivo, próximos eventos o descuentos y promociones para ofrecer). Haremos todo lo que sea pertinente. Por el contrario, se pueden mostrar cosas que no están tan bien que tweet acerca de.


Poner algunos personalidad


Poner algunos personalidad a sus tweets. Hacer uso de grandes compañías que ofrecen buenos ejemplos a insinuar un poco de personalidad en sus tweets. Esto le permite ser más accesible para los clientes y los clientes.


Identificar que le notó y responder


Tener la oportunidad de responder y realizar la conexión cuando se menciona su nombre haciendo clic en el botón responder de su página de inicio de Twitter. Al responder personalmente a tus lectores, añade una gran credibilidad en el mercado y un enorme valor a las personas que te siguen.


No seas sesgo con Tweets


Responder a tweets malas y buenas. La crítica es algo normal. En lugar de ignorar la mala tweet procedentes de un usuario de Twitter agria, tómese su tiempo para responder. Si deja algún tiempo para trabajar en y pensar en algún recurso efectivo sobre los tweets malas, ganaba más de mercado valiosos puntos. Aproveche este momento para explicar que no entendía lo que utilice. Mantener la calma y ayudar de manera Cortés y educada. No agregue más daño a la reputación en el mercado de su empresa por la ira y la frustración respondieron a esta pregunta. No deje que una mala tweet conseguirle hacia abajo.


Hacer sus anuncios una fácil lectura


No piensen acerca de lo que el producto puede dar financieramente pero hacen valioso para sus clientes. Utilizar algunas ventas amistosas o estrategia de marketing. Usted puede solicitar un experto de optimización de motor de búsqueda para ayudarle en la toma de su página de Twitter más atractivo para los seguidores.


Comprobar tu Post de frecuencia


Frecuencia de ustedes puestos depende de lo que anuncia y la personalidad de las personas que le sigue. Abstenerse de inundaciones a su hogar de Twitter con sus anuncios ya que esto puede ser molesto para algunos seguidores. Observar cómo los lectores reaccionan y ajustar en consecuencia.


Inicialmente buscan sus clientes


Sus tweets deberían ser algo ojos-pegadizas como clientes potenciales y clientes no encuentran siempre le.


Hacer su atractivo perfil Twitter


Personalizar tu perfil de Twitter para que sea más alentador para los clientes y clientes potenciales. Puede utilizar el logotipo de la empresa o imágenes para atraer a personas.


Hacer uso de herramientas de Twitter


Administrar sus mensajes y ver lo que otros votos sobre usted mediante el uso de varias herramientas de mano. Es significativo para las empresas, pueden ser pequeños o grandes, utilizar herramientas que ayudan en la vigilancia, como las alertas de Google o Netvibes. También se puede utilizar Tweetdecks para administrar las actualizaciones y las respuestas y todos los aspectos necesarios para conectar con Twitter. No sólo que, algunas de estas herramientas le ayudan a alimenta algunos puestos importantes a otros sitios de la red social.


Que sus seguidores que se sienta como VIP


Crear una estrategia de marketing que le da sus seguidores recompensas que merecen por seguir le. Le da toneladas de atracción en el mercado!


No se olvide de utilizar Hashtags


Hashtag es una de las más complejas características de Twitter que le ayudan a hacer hincapié en sus temas. Le ayuda a difundir información en Twitter de forma organizada.


Twitter es tan útil para maximizar la exposición de su negocio, llegar a sus potenciales clientes y aumentar sus ventas. Qué es lo mejor de todo es-it es gratuito.


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