¿Qué Es El Marketing Por Correo Electrónico y Cómo Utilizarlo En Su Negocio?


El email marketing es una de las herramientas más poderosas para la comercialización en Internet. Cuando hablo de Email Marketing no me estoy refiriendo a spam o enviar correos electrónicos no solicitados, todo lo contrario, me estoy refiriendo a armar una lista o base de datos de suscriptores cien por ciento solicitados o por suscripción voluntaria.


Una de las maneras más eficaces de hacerlo en su propio sitio web, es la creación de un formulario de suscripción a un boletín informativo, donde puede mantener el contenido actualizado a su público objetivo en función a los temas a tratar en su blog. Las comunicación con ellos podria ser el envío de contenido rico una vez por semana o una vez cada dos semanas, dependiendo de la capacidad con la que genera nuevos contenidos.


La importancia de los e-boletines de noticias, es que permitirá la lealtad de su audiencia, permitirá la construcción de esa confianza y le permitirá establecerse como un experto en su nicho o tema. Una vez que ya se ha posicionado como un experto en el tema, y ha generado tanta confianza y credibilidad, las personas realizaran compras en su sitio Web.


La pregunta que inicialmente se hace la mayoria de la gente es: ¿Cómo empezar a construir la lista de suscriptores si no se conoce a nadie?


La respuesta es: Ten paciencia y empiesela a construir la base de datos directamente desde el tráfico que posiblemente esta generando su sitio web. La mejor manera es ofrecer a los visitantes un ‘chantaje ético “. Es decir, ofrecer algo para la suscripción, y que le dan el nombre y correo electrónico. Puede ser un informe, un video, un tutorial, un curso de video, y así sucesivamente. Eso hara que esa persona lo acepte en primera instancia para luego enviarle comunicaciones por correo electrónico.


Al comienzo puede ser un poco lento, también en función del tráfico que tiene, pero la idea es que tendrás muchos mecanismos para generar tráfico a la página de destino en la que capturara los emails. Puede crear campañas de AdWords específica a su tema, usted puede hacer alianzas estratégicas con otros portales temáticos relacionados con el suyo, usted puede comprar publicidad en los tablones de anuncios, en fin hay muchas formas de generar trafico.


Las estrategias son muchas, y hay muchos que son gratis, hay muchos que son de pago y porsupuesto los resultados son mucho más rápido. Lo importante es la consistencia, la calidad de los mensajes que se dan más adelante. También puede crear un fenómeno viral en que los mismos suscriptores van a recomendar a otros que se suscriban a su boletín informativo.


Esto es un proceso que requiere paciencia, requiere ir perfeccionado sus tasas de conversión. Hay muchas herramientas que le permiten hacer esto de forma totalmente automática.


En mi experiencia, cuando una persona entra a un sitio web, no se le puede vender apenas conoce su producto.


Ha habido varios estudios y se estima que requerirá por lo menos siete contactos cuando se entra en primer contacto con una persona para tener éxito con el establecimiento de la confianza y credibilidad. Si va a enviar un boletín una vez por semana, tomaría siete semanas, sin duda hay formas de agilizar el proceso.


Extraordinario es enviarle información de forma continua, por ejemplo, crear un e-curso de siete entregas por correo electrónico, una cada día. Y si esto se puede combinar con audio o video.


Siempre he oído que el dinero está en la lista, y es parcialmente cierto. El dinero está en la lista, pero la realidad es que es la relación que se establece con los miembros de esa lista, el valor añadido que le está dando a esa persona, la educación que está dando a esa persona. Esta comunicación frecuente le permitirá establecerse como un experto en el tema de su negocio.


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